Ваш город Москва?
Москва Доставка Оплата Контакты О нас

Книга "Школа B2B-продаж"  фото и картинка

Книга "Школа B2B-продаж"

Автор:
Михаил Казанцев
Производитель:
Манн, Иванов и Фербер, 2015.
Твердый переплет, 176 стр.
ISBN: 978-5-00057-491-1
Формат: 17,0 х 24,0 см
Артикул:
2240890
Нет в наличии, к сожалению

Описание

О чем эта книга:
Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Из книги вы узнаете:
• чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
• что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
• об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
• как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
• как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

От автора:
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

В этой книге:
• впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
• впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
• приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

Для кого эта книга:
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Автор книги:
Михаил Казанцев — бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании «Новые технологии бизнес-обучения». Разработчик специальной технологии обучения («Технология-21») и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге.

Михаил работает в бизнесе с 1993 года. Имеет управленческий опыт в качестве исполнительного, коммерческого и генерального директора производственных и транспортно-логистических компаниях.

Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.

Автор тренингов по продажам, переговорам, руководству, тайм-менеджменту, корпоративным коммуникациям и конфликтам.

Разработчик уникальной системы индивидуального коучинга, которая реально позволяет преодолеть свойственные человеку самосаботаж и демотивацию.


Почему покупать в Боффо приятно?

Доставка по всей России бесплатно для заказов от 3 000 рублей
Вы получаете 5% от суммы заказа в виде бонуса на следующую покупку
Мы с вами с 2004 года, и мы любим свою работу!
У нас работает классная команда!
НаталиНатали
ГуляГуля
НаталияНаталия
ОляОля